Klantgericht verkopen

noab_pictogram_klassikaal-01.jpg
Klassikaal
noab_pictogram_tijd-01.jpg
14:00 - 20:00 uur
(exclusief voorbereidende online module van 1,5 uur)
noab_pictogram_euro-01.jpg
NOAB-leden: € 275,00 excl. btw
Niet-leden: € 343,75 excl. btw
Bij de prijs is een warme maaltijd inbegrepen.
noab_pictogram_docent-01.jpg
Werner Hoenders is docent en eigenaar van Hoenders Training & Coaching. Werner Hoenders heeft meer dan 17 jaar ervaring in training en coaching op het gebied van (commerciële) communicatie. 
noab_pictogram_pe-01.jpg
NOAB: 6
RB: 6 niet-fiscaal
NIRPA: 71 vaardigheden

Deze cursus/opleiding is ook toegankelijk voor niet-leden.

Als professional wil je graag het aanbod van je bedrijf onder de aandacht
brengen bij (potentiële) klanten. Maar je wil niet overkomen als een
opdringerige verkoper. Hoe verkoop je jouw dienstverlening op
gestructureerde, authentieke en effectieve manier?

Professionals krijgen in deze training tools en handvatten om vorm te geven aan
verkoop en acquisitie. Je leert een vraagtechniek waarmee je draagvlak creëert
voor jouw aanbod en meer omzet voor jouw bedrijf genereert.                                     

Deze training heeft een online voorbereidende module (studietijd +/- 1,5 uur),
een bijeenkomst waarin we ingaan op verkoopstrategie en techniek. In de
interactieve en praktische training oefenen we met de methodiek.

Onderwerpen

  • visie op verkoop: waarin onderscheid jij je als vertrouwd adviseur van een
    verkoper?
  • op welke manier overtuig jij de klant dat hij kiest voor jou, zonder dat je
    drammerig overkomt? 
  • hoe voer je klantgesprekken, zodat je meer of andere opdrachten genereert bij bestaande klanten?
  • 3 niveaus van verkopen. Welk niveau en stijl past bij jou?
  • strategie, wie zijn jouw klanten?
  • 7 stappen die leiden tot opdrachten bij nieuwe klanten
  • structuur van jouw commerciële gesprek
  • een vraagtechniek die de impliciete behoefte bij jouw klanten exploreert en draagvlak creëert voor jouw aanbod

Inschrijven NOAB-leden
Klik op een datum om in te schrijven.
 

Terug

 


Geen NOAB-lid, wel deze cursus volgen?
Klik dan hier om het inschrijfformulier in te vullen.